618高“质价比”国货崛起，苏州协和药业明星产品“协和维E乳”热销

一年一度的618购物节已经落下帷幕，从各平台数据来看，去年618有了一大新趋势：追求高品质与个性化消费的同时，品质与价格对消费决策的影响比重增加，高“质价比”商品热销。特别是在美妆护肤领域，一批有着高质价比的国货品牌脱颖而出。

苏州协和药业发布去年618成绩单，其明星产品“协和维生素E乳”销量达20万瓶。“近几年，我们饱受网络风波的质疑，虽然没有抓住线上流量发展的机会，但我们还是决定专心把产品做好，同时还是很积极地按照自己的节奏布局线上电商平台，产品目前已经覆盖天猫、京东等主流电商平台。”苏州协和药业总裁郑惠说，“这款以滋养保湿为特色的产品，一般在6月是销售淡季，但如今淡季不淡，在线上也迎来了比较不错的成绩，主要还是得到了很多老顾客的认可。”

据了解，苏州市协和药业有限公司的前身是始于1989年的中国医学科学院北京协和医学院直属皮肤病医院（研究所）联营厂，是较早一批从临床皮肤需求出发，坚持“转化医学”理念并专注问题肌肤、功效护肤品研发和生产的企业。

据创始人郑正华回忆，“当时，联营厂从老百姓临床皮肤需求出发，从皮研所外用皮肤制剂中筛选出适合国人皮肤问题需求的制剂，转化为功效护肤品，每年开发市场适销的2-3个新产品，发展皮肤保健事业，提高人民健康水平。”他说，中国医学科学院北京协和医学院直属皮肤病医院（研究所）属于大协和体系，当时所里建议联营厂申请“协和”作为护肤品的商标。

1991年，经国家工商总局商标局核准，中国医学科学院皮肤病研究所苏州吴县保健日化联营厂取得了“协和”商标，注册商标核定使用商品为第3类，包括生发精、化妆品、香波等商品。

如今，苏州协和药业在全国范围内已开拓超35000个有效门店，包括各大医药连锁渠道、连锁超市、便利店渠道以及天猫、京东、唯品会、抖音等电商渠道线上线下全面开拓发展，销售网络覆盖30余省，256个地级市。拥有良好生产质量管理规范ISO22716及GMPC认证，拥有国际、国内先进乳化、自动灌装、检验检测等设备仪器，以及多条现代化的自动化生产流水线，年生产能力可达到数千万件。

产品方面，经过多年的发展，苏州协和的产品已经涵盖“祛斑美白、祛痘、敏感皮肤修护、抗皱紧致、手足修护、保湿滋养”等等25个功效系列。与此同时，“协和”功效护肤品热销全国，品牌影响力与日俱增，成为最早由转化医学为起点进入功效护肤领域的国货代表性企业之一。

事实上，凭借着更高品质的产品以及亲民的价格，许多消费者把维生素E乳跟协和画上了等号，且出色的市场表现也印证了协和维生素E乳的口碑，早在2023年12月，协和维生素E乳销量已突破5000万瓶。

不过，苏州协和药业在发展过程中也有不少小插曲。郑惠坦言，因为有着“协和”商标，也会引起一些误会，不少网民认为是“打擦边球”，蹭“北京协和医院”的流量，“其实我们企业成立至今已经有36年历史，更是凭借‘维生素E乳’打出了一条细分赛道，相反，我们也同样被各种山寨仿品所困扰。”

尽管有不少“杂音”，但电商时代瞬息万变，任何时候入局都不算晚，能跑赢大盘最终靠的仍是产品的质量。郑惠对此有信心：“我们的电商团队过去只有三四个人，如今也初具规模，相信这一超级大单品未来会越来越好。”

“随着时代的发展，新的市场需求也在不断涌现，我们作为一家有着36年历史的国货品牌，还将继续坚持自主创新、产学研合作以及科学的态度，持续在业内深耕，把国货做强做大。”郑惠说。